スペシャリスト最新事情

ジェネラリストとスペシャリストというのは古い対語かもしれない。

俺はＩＴの仕事を長くやってきたし　コンサルタント業（ＩＴコンサルタントー＞キャリアコンサルタント）もかれこれ２０年近いから　職歴としてはスペシャリストといえるんだろう。

複雑な現代社会に対応して職種はより細分化され　スペシャリストが増えてきた気がする。

スペシャリストは　どちらかというと腕に職を持ち　チーム組織力よりも自分の腕を信じ　自分のライフスタイルやビジネススタイルを組織規律よりも重んじ　束縛や規制を嫌う。

自由度が高い裁量権を与えると時としてすばらしい力を発揮するが　逆に制限するとモチベーションを失い萎縮してしまうことが多い。

したがって真のスペシャリストは組織の中にいて　これまで窮屈な思いをして来た。サラリー面でも不利を強いられることがまま起こった。

所が最近は転職の普及でスペシャリストの事情が好転してきたーーー

１ 彼らはスペシャリストとしての自分の腕を最大限生かせるビジネス環境を求めて　躊躇無く職場を移動するのだ。職場のノウハウを吸収しつくし天井が見えると新たなノウハウ・スキルアップを求めて職場を変える。

そんな　さまよえるオランダ人型スペシャリストがだいぶ増えてきた。

もっともこれはシリコンバレーでは２０年も前に起きた現象で

　シリコンバレーのスペシャリストの間では 君　２年も同じ会社にいるなんてよっぽど能力が無いんだね　と馬鹿にされたくらいだ。

日本でも近い将来そんな状況になるだろう。

２ 上記からスペシャリストの転職回数は当然増えてゆく。

日本では未だに年功序列の面影をとどめ　処女性を重んじ　転職回数を嫌う。 アメリカの生涯転職回数は１１回だが　日本ではまだ４回程度だ。

所が極最近　日本でも脳ある経営者は　真のスペシャリストであれば転職回数をマイナス要素として考えず　また　サラリーも高額で雇いだした。

これは良い傾向だ。

無意味にリセット転職する根性無しとは区別しなければならないが　転職の仕方によっては　人材を高く評価する傾向は技術進歩やスペシャリストの育成上重要だ。

女性パワーな金曜日

今日かかわった女性はみんな輝いていて　女性パワーに助けられたという感じの１日だった。

追い詰められているのに　迅速な決断力で転職を決めた女性Ａ。

彼女地方にお住まいで実はまだお目にかかったことが無いのだが！

熟練した手腕で　慣習にとらわれない合理的な処置で彼女を受け入れた企業人事の女性Ｂ。とても美しい　大好きな女性なのだがちょっとこわい女性！

その転職作戦をサポートした　大胆で巧妙でしたたかな女性コンサルタントＣ。実に前向きで天真爛漫な女性で　今日ランチをご一緒して未来のことを語り合ったのだが。

社長面接というプレッシャーにもかかわらず　すでにその会社に入った気持ちで大胆にも入社後のことを熱くアピールして内定に至った別の女性Ｄ。俺の大学の後輩で　めちゃくちゃ明るく　お会いした瞬間から俺を全面的に信頼してくれたので　すごく作戦がやりやすかった。

どの方もすばらしく情熱的で　一方クールで誠実で　もちろん魅力的で　そんな女性たちがビジネスシーンで駆け回っている のを目の当たりにするのは　なんともうれしいことだ。 仕事なのに心が和らいでしまう。

こんな仕事ができた夜は（実は肉体的にはぼろぼろなのだが・・・）ついつい　うっとりぼーっと物思いにふけり ニコっ　としてしまう。 春かな・・？

キャリアコンサルタントの品格？

少し語りたい。

キャリアコンサルタント。

すばらしい仕事だ。


転職が当たり前となった時代の強いニーズがある。

サービス提供といっても　転職という人生の重大な岐路をサポートする意義あるビジネスである（ほかに　産婦人科医師　ブライダルコーディネータ　葬式の坊さん　などが同類かぁ？；；）

なかなか良い仕事だと思う。俺は心底好きでやっている。

だから　情熱を持っている。

俺も商売だから１００％とは行かないが　転職希望者の　自分では自覚しない意識やニーズや才能にまで踏み込んで　とことんコンサルティングするのを信条にしている。

悪いと思ったことは堂々と　君　悪いよ　と言うし　悩みが解消されない方には　何度でも何時間でもお会いして　何時になろうとも話を尽くす。

ただし　相談者に対しても　モチベーションというか　転職したい　とか　キャリアを真剣に考えているといった強い情熱を要求する。　転職とはすごくパワーが要求されるものだからだ。なまはんかな気持ちで転職すると必ず失敗する。
ただなんとなく転職したい　というようなモチベーションが弱い方は　話してみればすぐわかるから　俺は真剣にコンサルティングはしないことにしている。


キャリアコンサルタント　とは　仕事を紹介したり　右から左に　人を横流しする商売ではない。

キャリアに関する　付け焼刃でなく　豊富な経験も踏まえた　しっかりしたスキームと知見と情報量と戦略を持っていて　それを一人一人違う　人間と言う　相談者に対して　柔軟に応用コンサル展開ができる技術者のことを言う。単なる喋り好き説教好きのおっさんコンサルとは違う。（たしかに俺はしゃべり好きだが・・・；；）

一方そこで働くコンサルタントの品格は？

コンサルタントとして　というより人間としての品格を問われるやからも実に多いのだ。

コンサルタントとは名ばかりで　転職者という商品を右から左に口八丁手八丁で無理やり転職させてしまう詐欺師コンサル。


無断で個人情報を流してしまう犯罪者１型コンサルタント。

不正に入手した人材情報で　日中仕事中にスカウト電話をかけてくる犯罪者２型コンサルタント。

言語道断セクハラコンサルタント。しかも　転職者という’商品’の女性にセクハラするわけにはいかず社内の女性で代用している犯罪者３型コンサルタント。言いたくないが商品に手をつけて　しかも捨てたコンサルタントも　もちろんいる。

客と手を組んでコンサル料を会社でなく自分のふところに流す犯罪者４型コンサルタント。

ほかにも挙げればきりがないが全部実話だ。

人間の品格　ビジネスの品格をかなぐりすてる　自称　コンサルタント　という餓鬼。
こいつら屑につける薬も　矯正するコンサルタントも存在しない。

コンサルタント　という商売を甘く見ている。
嘆かわしい。

中途採用に関して２００７年を予想する

２００７年問題　などと騒がれているが・・・

中途採用に関して２００７年を予想する。

１
社内は相変わらず不安要素が多い

企業Ｍ＆Ａはサッポロの例を見るまでも無く相変わらず盛んだから　リストラや企業組織再編は今年も多く　社員の環境は不安定だ。ドラスティックな事業変更も多く起こり　事業単位の首切りや身売りも頻発するはずだ。

２
３０代の中途採用ニーズがかつて無く高まる。

かつての不況で新卒採用が長期に減少したひずみの是正が今年から起こる。どの企業も特に３０代前半の社員が不足しているから中途採用で是正する。高いサラリーを払っていた団塊の世代がやめてコストが浮くのと　企業収益がアップして金に余裕があるからだ。

３
５０歳以上の管理職のニーズも高まる

理由は　できの悪い管理職のリプレースだ。今後の企業競争の要は強力なリーダシップによる経営推進だ。営業も人事もＣＳＲも　部門を問わず卓越したリーダシップを必要としている。
特にＴＯＰ（部長とか事業部長とか）のできが悪いと企業生命にかかわる。そこでそれらを解雇し有能な人材に入れ替えるわけだ。　自信のない５０代管理職は今のうちに転職先を探しておいたほうがいいし　有能は５０代管理職は有利な転職のチャンスだ。ポジションは少ないから　穴埋めはすぐ終わってしまうから注意。

４
広報ＩＲマーケ職の求人が増加する

これらは今後最も強化すべき部門である。　と同時にこれまで直接売り上げにつながらなかったため強化を控えてきた部門だからだ。ただし今年から本格的にＷＥＢ広報・マーケが主流になるからＷＥＢノウハウが必須だ。

５
産業別にはＩＴ関連求人が急増する。

金融のフロント部分のグローバル化　官公庁のＩＴ化の本格化
　ＩＴの家庭への進出本格化　企業セキイリティ投資の本格化　
がＩＴ求人を大幅に押し上げるだろう。

ＮＧ！

中途採用試験で求人スペックに完璧に合っている優秀な人材が　なぜかＮＧになってしまうことがある。
本人は理由が思い当たらないことが多いのだが・・・

以下は間違いなくＮＧになる。

わかりやすいように少し極端な例を挙げているが　これほどひどくなくても近い人は結構いる。　ｍｏｔｏさん！こんなの常識じゃない！俺は絶対だいじょうぶだよ　と思うかもしれないが　他人から見れば欠陥があるのに自分では気づかないことが意外に多い。長い間に培われたものだから直すのは意識的にやらないと難しい。
思い当たる人は恋人や奥さんや友達にチェックしてもらって直したほうが良い。

１ビジネスマンの基本動作ができてない人。
基本動作から教育する余裕は無い。
たとえばイスを勧められてお礼もいえない奴。もっとひどいのは　即足を組むなんて奴もいる。共に論外だな。

２態度が横柄な奴
１と似てる様だが少し違う。
質問されて　そうだな～　とかいう奴。あと　えーっと・・とかうーん・・とか言いながら指をこめかみに当てたりする女性とか　答えるとき首を斜め後ろに傾けながらしゃべる奴。

謙虚さ。たいせちゅ。たとえ演技でも。

３はっきりしない奴
多分とか　かも　とか　だと思います　とか　　かな？とか
そのたあいまい語が１時間で３回以上出る奴。面接官はいじわるな質問をするものだから　１～２回は仕方が無いが。

４逆に自信過剰な奴。
やったこと無いことをできます　とかいうと面接官の本能的な反感を買う。

業務自己評価

機会があってキャリアコンサルタントとしての自分の業績について数字を拾い集めて分析してみた。

実は俺は　今の会社で５年　その前の会社で３年　人材ビジネスにかかわっている。

プロセスにかかわり無く　業績のみで価値を問われるこのビジネスは　その意味で殺伐としていて　過去にどんなに業績を挙げても　売りが止まれば即サラリーがダウンするサドンデスゲームだ。

この５年　俺なりのやり方で　先人からノウハウを盗み　一喜一憂しながらストラグルしてきたから過去を振り返るヒマが無かった。

わかったこと；

心の動揺が数字に出てしまう
ー＞いつも心をニュートラルにかつハイレベルに保つ必要。一方その集中力によるストレスを常にディスチャージすること。

社会変化に対して自己のビジネス戦略・戦術が遅れをとったらやはり数字が落ちる
ー＞このビジネスの変化の流れはものすごく速い。企業が変化を起こそうとするときは金より先にまず必ず人が動く。
その兆候を先読みし　動きを推測し　ピッチングでグリーンピンそばにふわり白鳥が舞い降りるようなショットを打てれば簡単に勝てる。　　それには　変化を敏感に察知できる感性を常にみずみずしく保つことが肝心。

５年で業務効率が２倍にアップしている。つまり一定の売り上げを稼ぐための時間コストが半分になっている

ー＞これはすごくうれしい数字だった。なぜって　今５年前と同じ時間をかければサラリーが２倍に増えるってことだから！

クライアント依存型ー＞クライアントコントロール型のビジネススタイルに変化してきている
ー＞これもうれしい結果で　実質的にキャリアコンサルから
クライアントコンサルに業務を拡張できる可能性が芽生えたということだ。

うん！５年間　天職を得たという意識で情熱をささげてきた結果はちゃんと出ている。

今後の課題；
１
効率をさらに上げる戦術をいろいろためし３年後の効率をさらに２倍にする。

２
このビジネスは　１００％人で構成されるビジネスであり　人の心にまで介入する必要があるビジネスだから　まずは自分　という　人　をさらに磨き　高める。

課題達成のアクションプラン；

もちろん　ひみちゅ　だ。

古株

今日会社の俺の同期が去っていった。
やめることを知らなかったから　俺にとって突然の話だった。

いろんな思いがある。

同じ年齢で同じ九州出身。
会社創業期から　バカを言い合いながら一緒にやってきた。

俺は大手メーカー出身で　彼は大手証券出身。
まったく性格もビジネススタイルもカバー分野も違うし
人生観も見た目も体重も趣味も全然違うから　仲が良いというのでは全然無い。
でも　つらいときなど　良くタバココーナーで２人で愚痴を言い合ったし　激しく議論もした。

しかし　なんとも優しい目をした男で　俺は惹かれるものがあった。男にそういう感情を持ったことは初めてかもしれない。

彼は　今は知らないが　若い頃年上の女性にすごく持てたらしい。

今日会議で俺はあるプレゼンをしたのだが　無意識に彼を誉める発言をしていたのは虫の知らせだったのかな？

さびしくなる。

彼が抜けて　俺はこの会社で本当に　古株　になってしまった。

俺は　生涯一職人だから　会社文化を担う気などはまったくないが　彼が去り　残った俺は　せめてどんなに苦しくても粛々とこの会社で勤め続け　ほんとに　古い株になって　いつも涼しい眼で　新しい一員として加わるであろう人や　これから抜けてゆくであろう人を見つめて行ってやるか！　と決めた。